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成功への触媒【書評】抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー


02 19, 2009 | Tag,人脈力,人脈スパイラル,成功,自己実現

抜擢される人の人脈力  早回しで成長する人のセオリー抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー
(2008/12/12)
岡島悦子

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本書の著者である岡島悦子さんは、この本を広めるために自身の強みである人脈力を駆使しています。

・On Off and Beyond:書評;抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー
・404 Blog Not Found:カネよりコネの時代に - 書評 - 抜擢される人の人脈力



著者はOn Off and Beyondの渡辺さんと旧友だそうで、渡辺さんのブログで取り上げてもらう以外に、渡辺さんの人脈である小飼弾さんのブログでも本書を取り上げてもらっています。二人のアルファブロガーに取り上げられたことは著書を広めるのに大きく貢献したことと思います。実際に私も弾さんのブログで紹介されていたのを見て本書を知ったので、おそらく同じようなきっかけで本書を手にした人は他にも多いのではないでしょうか。

著者の岡島悦子さんは筑波大学を卒業後、三菱商事に入社し、ハーバード大学でMBAを取得した後、マッキンゼー・アンド・カンパニーなどを経て現在は経営のプロを紹介する人材紹介事業をされている方です。

経歴から豊富な人脈を持っていることは容易に想像できます。ここまでの経歴を築くのにきっと人脈力が大いに助けになったのだと思います。



本書の中の「人脈スパイラルモデル」というのが非常に腑に落ちました。

これは全部で下記の5つのプロセスからなりますが、スパイラルという言葉にある通り、1~4までのプロセスで準備を行い、5のプロセスで次のレイヤーに移行するというものです。これを繰り返すことで自分を新たなステージに引き上げていきます。

人脈スパイラルを登っていくことは

1.自分にタグをつける
2.コンテンツを作る
3.仲間を広げる
4.自分情報を流通させる
5.チャンスを積極的にとりにいく



1.自分にタグをつける

これが一番大切かもしれません。自分にタグをつけるというのは、自分の訴求ポイントを明確にしておくということです。将来どんな仕事をしたいか(will)、今自分ができるのはどんなことか(skill)、それは相手にとってどんなメリットをもたらすのか(value)という視点で考えます。



2.コンテンツを作る

個人の市場価値=能力×実績×意欲とあります。意欲を持つのは当然として、能力を磨きつつ、実績を積み上げることも大切です。お互いのことをよく知らない段階で他人に好印象を持ってもらうためには小さなことでも実績を積み上げておくことが必要でしょう。



3.仲間を広げる

勉強会を主催するといい、と主張されています。主催する、というのがポイントのようです。たしかに参加者たちのハブになることを考えると思った以上にメリットが多そうです。能力を高めるという意味以外にもこのように地道に人脈を構築しておくと良さそうです。



4.自分情報を流通させる

ブログの活用が強調されていたのが印象的でした。ブログは自分のタグやコンテンツを磨くためのテストマーケティングの場だと。本当にそうだと思います。この目的だとブログは実名で運営した方が効果は高そうです。



5.チャンスを積極的にとりにいく

ここが人脈レイヤーを一段階登るポイントです。チャンスはいつやってくるか分からないし、やってきてもチャンスと感じない場合もあると思います。気付いたらチャンスをつかんでいた、ということが意外と多いのではないでしょうか。今自分がついている仕事でも「こんなこと将来のためになるのか??」と考えずに、自分にとってプラスになる部分はないか考えてみる、プラスになるものが思い浮かばなくてもとりあえずはやってみる、という態度があった方がよさそうです。




マズローの欲求段階説によれば、欲求の最上位は自己実現です。出世や名誉の上位にあるものがこれです。

成功を個人の自己実現と位置付けるなら、「人脈力」こそ成功のための触媒だと思います。はじめからやりたいことだけやって仕事になる人はそういないでしょう。やりたいことだけやるためにはそれなりの実績や周りから「あの人の仕事はコレ」と認知されることが必要です。



ただの勤務医で終わらないためにもう一度自分の訴求ポイントを考えたいと思います。
まずは自己紹介のためのタグづくりから始めてみますか。


著者岡島さんのブログはこちら▼
ヘッドハンター岡島悦子のインサイト



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